Vooraleer Argus een bedrijf in de verkoop neemt wordt een
bedrijfsanalyse gemaakt. We gaan in verscheidene blogs deze elementen
bespreken. Ieder bedrijf wordt door een van onze lokale
bedrijfsadviseurs bezocht en geanalyseerd. Tijdens deze gesprekken komen alle
items aan bod welke ook besproken worden met een kandidaat koper. Al de informatie die de eigenaar verkoper aanbrengt kan
van belang zijn voor de waardebepaling. In deze blog hebben we het over de
ligging van het bedrijf. Voor een winkelbedrijf is de ligging, al naar gelang de
branche, zeer belangrijk. Hierbij spelen parkeerplaatsen, aantal concurrenten,
het assortiment, het besteedbaar inkomen van de mensen in de omgeving en andere
factoren een belangrijke rol. In sommige gevallen bepalen externe factoren of een zaak,
op dat ogenblik, al dan niet verkoopbaar is. Regelmatig gebeurt het dat het
gemeentebestuur de verkoopplannen dwarsboomt.
Een winkelbedrijf wordt haast onverkoopbaar als er in de
nabije toekomst wegenwerken gepland zijn. Indien de eigenaar kan wachten tot na
de werken realiseert hij meestal een meerwaarde.
Soms zien we ook een verschuiving van de
handelsactiviteiten van de ene naar een andere straat. Hierdoor kan een A1
locatie gedegradeerd worden tot een B locatie, hetgeen uiteraard repercussies
kan hebben op de verkoopprijs van een bepaalde zaak.
Het assortiment van de winkel bepaalt tevens voor een
stuk de noodzaak om al dan niet te kiezen voor een toplocatie. Heeft de zaak
veel passage nodig, dan is de keuze vlug gemaakt. Sommige activiteiten zijn
meer gebaat met parkeergelegenheid dan met passage.
Ook de aanwezigheid van concurrenten is bepalend voor het
succes van de zaak. Denk maar een horecazaak in de uitgangsbuurt waar de
consumenten zich verplaatsen om van het ruime aanbod te kunnen genieten. Voor
sommige andere activiteiten is het dan weer aangewezen om niet teveel
concurrenten te hebben.
De kracht van de lokale ondernemer of winkelier is de
juiste keuze en balans te vinden om zijn cliƫnten op die manier de gepaste
service te kunnen leveren.
Reacties
Een reactie posten